企劃不等於行銷企劃

在我第一次的收費職涯引導的個案中,求職者表示他想要從事行銷的工作,談了漫長的一個半小時後,透過情境引導,我才看到一道光

求職者說到一個情境「他在大學做小論文時,要選一個品牌,做市場、競品分析跟行銷規劃,他很享受找資料並產出自己想法的過程」

在這段敘述中,乍看跟行銷有關係,其中雖有提到 「品牌、市場、行銷規劃」
但我看到的那道光是「他享受的是找資料並產出自己的想法」
於是我提出「你想要做的是 Marketing,還是 plan?」
你想要做的是行銷,還是你喜歡規畫、發想事物?」

Plan不只發生在行銷上,產品、人資、研發、財務,都有需要被 plan 的時候
財務預算分配,是 Plan,產品設計/開發/管理,更是 Plan,教育訓練活動,也是 Plan

我自己對行銷的定義是 「把50塊的東西賣到500塊」
這和業務不一樣喔!!!
行銷是在 「提升產品價值」
嘗試用廣告代言人的概念去想,當一個品牌請了很貴的藝人來代言,為品牌增添知名度,相對的,行銷成本就會反映在商品售價上
行銷為品牌宣傳、在社群推廣、透過合作提高曝光等等
都是提升價值

我自己引導中分辨的方式是
如果求職者是被行銷企劃後的 “結果” 吸引,那麼,很有可能要的是行銷
如果是被行銷企劃的 “過程” 吸引,那麼,很有可能要的是企劃

從專業能力上來看,行銷跟企劃也是截然不同的領域
要懂的東西,要會的能力,都不相同
或許是因為多數的行銷職稱都是 “行銷企劃” ,所以常常讓大眾誤以為企劃 = 行銷
這是一個媽媽就是女人,女人不一定是媽媽的概念

再談談如果搞錯你的目標,會怎麼樣
我職涯引導的經驗中,有兩成都是行銷工作背景,常令他們懊惱的是,他們並不享受 “追數字”
也可以說,並不喜歡 sell、marketing ,他們只喜歡發想
常見的像是,只喜歡經營社群、寫文案,但不喜歡推導購
也因為行銷是頗重成效的職務,所以許多只喜歡企劃的人,會被數字消磨掉當初的熱忱

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