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人資解析-期望薪資5個計算方式|公司核定薪水5標準|談薪水機智應答【不只是人資】

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   期望薪資計算方式5步驟   

大家可以搭配你們自己心中期望的數字去做比較,

⚠️我的步驟不是完美公式,

但大家可以用這個公式

跟面試官解釋你的期望薪資怎來?

簡單來說,自己的期望薪資仍掌握在自己手裡

 

Step 1、盤點競爭力與即戰力

第1步

盤點自己的競爭力與即戰力

先來定義一下我指的競爭力和即戰力

競爭力 : 可以和他人比較

(競)的專業能力強度,

 

⚠️敢於替自己”爭”取的自信

競爭力的範圍很廣,你有的資源、

實戰經驗、技術深度及廣度…等等,

舉凡你可以拿出來跟人比較的,

都可以先盤點

 


即戰力 : ⚠️除了公司的SOP外,

其餘的不用別人帶,

你一報到馬上可以獨立執行,

可以依照公司的目標,

規劃自己的行動步驟

簡單來說,第一步是要盤點

你在職場上的所有武器

 

Step 2、找出市場上的PR值

第2步

找出自己在市場上的PR值

盤點完之後,要找出你在該領域中的PR值(註1)

找工作說白一點就是把自己賣掉,

所以要知道在眾多商品中,

你的價值在哪個”位置”

 

要如何評估自己的PR值呢?

時常就必須多和其他相關領域的人交流,

是時常就要做的,

不是等到要找工作才做喔!

要不斷的和領域中的前輩與新進交流,

 

⚠️以免變成井底之蛙,

透過大量跟領域中的人交流,

在心裡默默做比較,找出自己的位置,

強烈建議多跟強者交流,

避免自己高估了自己

 

在這一步,只要找到能力上的位置就好,

許多人比較完能力之後,

會去和對手的薪資做比較,

 

⚠️不建議在這步就納入對手的薪資

為考慮因素,因為每家公司的薪資結構不同,

每個人抱大腿的能力也不同?

因此,先忽略那些對手收入,會比較客觀些

註1,PR值 = 你贏過百分之多少的人,

跟小時候考試會有的PR值概念一樣

 

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Step 3、訂出你的可售範圍

第3 步

了解市場行情範圍,訂出你的可售範圍

可以透過各大人力銀行所提供的薪資情報,

去找出該領域的薪資行情,

最好是P25、P50、P75(註2)都有的,

再依照你的PR值,

從跟你PR值最接近的薪資指標

去訂出可售範圍

 

假設一,你是名兩年經驗的APP工程師,

你評估自己的PR值在35,

市場上APP工程師的薪資(P50)
均標是55,000,

那你可以訂可售範圍在 46750(=55000*0.85)~55000之間,
原因有兩個

 

1.因為你評估自身的位置是PR35,

因此可能售不到平均的價格,

而你離平均差-15%,

所以可以用均標去乘上85%(100-15)

 

2.雖然你評估自己的PR是低於50,

但強烈不建議訂低於平均薪資的數字,

避免讓人感到你沒自信

 

⭕️自評的PR值是35,相較於P25跟P75,

較接近P50,因此用P50為基準,

換言之,如果你自評的PR值是70或80,

是比較接近75的數字的話,

那就建議用P75為基準喔

 

💡薪資情報除了人力銀行外,

政府公布的數字,也是來源之一,

或者可以逛人力銀行上企業所刊登的職缺,

實際薪資範圍是多少,以此去評估

 

註2: 在看薪資行情資料的時候,

有些會指有寫平均,

有些會有秀P25/P50/P75,

可以用低標、中標、高標來理解

 

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Step 4、評估自身經濟需求

第四步

評估自身經濟需求
(從行情範圍中落出需求範圍)

需要評估你的日常食衣住行育樂開銷,

至少多少收入才夠你生活

繼續上一步的假設,

這位APP工程師訂的可售範圍是46750~55000,

他過往的日常開銷+房貸+孝親費,

就要48000,

 

因此,從可售範圍再納入經濟需求,

這時候薪資期望的範圍就落在 48000~55000

可以發現這個案力的經濟需求,

已經大於他的PR值可達的薪資,

那表示,他必須更努力

讓自己的競爭力提升!!

否則無法生活呀!! 到這一步

是你可以寫在履歷上的薪資範圍,

換言之,是通用版的

 

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Step 5、評估其他成本及福利

第5 步

評估其他成本及福利,增減於需求範圍

從第五步開始,

是按你應徵(錄取)的職務來訂

這一步需要評估

你去該職務上班的(隱形)成本

例如: 交通費、伙食費、

保母費、小孩安親費…

也需要評估該職務的福利內容

例如: 健康檢查補助、通信費、

員工酬勞…等等

 

將這些在納入上一步訂的範圍中,

加上成本,減去福利

如果這樣評估的結果,

你覺得薪資不如你預期,

那可以檢視採用的薪資行情基礎是否可靠

補充

許多人會直接用現在的薪資,

加薪多少來訂期望範圍,

這沒有問題,你可以自己掌握

你的期望薪資,但有幾個風險

 1

你期望的數字,資方認為你值得嗎?

 2

你是用加薪多少百分比去算,
還是加薪多少金額? 原因是甚麼?

用百分比和直接用金額的差異,

這一點就跟人資的薪酬制度相關

 

 公司依這些標準來核你的薪水 

1️⃣內部薪資

基本上,公司應該要考量內部公平性,

以公司內相似職位的人的能力,

跟你的能力做相比,作為核薪參考值

但是!! 許多公司沒那麼明理,

還是用傳統的年資級距來做核薪

 

然而,如果你經驗不足能力稍弱,

薪資還是有可能高於能力比你好的人,

關鍵在於”潛力”,

這就是為什麼MA的起薪會不低的原因

 

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2⃣你的期望薪資

除非是國考或是銀行的考試入職之類的,

或是業務標準底薪,

否則一般企業都會問求職者的期望的薪資,

因為這是核薪很大的一個參考值,

求職者開出來的薪水,

相當於對自己的信心,

有信心在市場上能拿到這樣的薪資

另外,企業有意願錄用的話,

也會希望能給求職者滿意的薪資,

能搶到人才,

所以提供自己的期望的薪資是很重要的

 

3⃣外部薪資

依政府統計,或是人力銀行

調查的薪資報告做基準,

以同產業薪資水平作為核薪參考值

我自己是會到人力銀行上

看競業類似的職缺開的薪資範圍

 

4⃣人力預算

基本上,有規模一點的公司

在年底會編明年的預算,

在招募的時候也會依預算

去做篩選跟核薪

也可以說是…人力預算“餘額”,

因為每間公司分預算的方式不同,

如果預算還夠,說不定你薪資會核不錯,

如果額度快滿了,

那很可能就會核不到漂亮的數字

 

5⃣老闆喜好🤦🏻‍♀️

前面四點,都很有邏輯跟原則,

但都贏不過“老闆喜好”,沒錯,

即使你年資夠能力夠預算夠,

老闆不喜歡,薪水還是不會核得高

 

   面試被認為薪資太高怎麼回應?   

當你已經透過市場行情,

也依照自己的PR值,

算出你的期望的薪資了,

仍被面試官認為太高,

而你也對這職缺有興趣的時候,

你可以依照不同的情境

採取不同的回應方式,

 

這裡的建議偏陽春,

適合對會應這種狀況完全沒想法的求職者,

 

若是有想法的求職者

注意!! 前提是你對這職缺有興趣,

如果沒興趣的話,就不用溝通這塊了。

第一種情境

他們在人力銀行有寫薪資範圍,

而你在範圍內,或是寫面議

💡詢問面試官

“貴公司期望的人選具備甚麼能力呢?”

>> 如果對方答得很順,

而且確實也高過你現有的能力,

並且你也能接受降一點的話,

那建議你可以視狀況

跟對方溝通試用期後承諾加薪。

>> 如果對方答得支支嗚嗚,

或是他答的你認為你有符合,

那建議你可以堅定自己的期望薪資,

表達這是你認為合理的數字。

通常答的支支唔唔,

有可能是他想砍你薪水,

或是你不符合資格,他想送人了,

或是其他我想不到的可能XD

我也被吱吱唔唔過,

心裡OS,你們福利有這麼差嗎?

第二種情境

他們在人力銀行有寫薪資範圍,

而你在範圍外

💡若數字差很多的話,

有可能是他們預算不足,

建議你再面試其他家

 

💡若數字沒差很多的話

-建議你可以稍微敘述你過往薪資的狀況,

以及你能勝任這份工作的點

-接著詢問對方是否認為你符合資格,

 

⚠️若他”沒有表示不符合”

-你也能接受降一點的話,

建議你可以鬆口表達若有其他福利互補,

你也可以接受,

或是也溝通試用期後承諾加薪

*愛原則是,你最終並沒有降期望,

只是不同形式得到

(差很多差很少的評估方式,

以你心中那把尺為準)

 

 

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Miriam Chen
郵件:  notonlyhr@gmail.com
https://notonlyhr.com/

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