期望薪資計算方式5步驟
大家可以搭配你們自己心中期望的數字去做比較，
⚠️我的步驟不是完美公式，
但大家可以用這個公式
跟面試官解釋你的期望薪資怎來?
簡單來說，自己的期望薪資仍掌握在自己手裡
Step 1、盤點競爭力與即戰力
第1步
盤點自己的競爭力與即戰力
先來定義一下我指的競爭力和即戰力
競爭力 : 可以和他人比較
(競)的專業能力強度，
⚠️敢於替自己”爭”取的自信
競爭力的範圍很廣，你有的資源、
實戰經驗、技術深度及廣度…等等，
舉凡你可以拿出來跟人比較的，
都可以先盤點
即戰力 : ⚠️除了公司的SOP外，
其餘的不用別人帶，
你一報到馬上可以獨立執行，
可以依照公司的目標，
規劃自己的行動步驟
簡單來說，第一步是要盤點
你在職場上的所有武器
Step 2、找出市場上的PR值
第2步
找出自己在市場上的PR值
盤點完之後，要找出你在該領域中的PR值(註1)
找工作說白一點就是把自己賣掉，
所以要知道在眾多商品中，
你的價值在哪個”位置”
要如何評估自己的PR值呢?
時常就必須多和其他相關領域的人交流，
是時常就要做的，
不是等到要找工作才做喔！
要不斷的和領域中的前輩與新進交流，
⚠️以免變成井底之蛙，
透過大量跟領域中的人交流，
在心裡默默做比較，找出自己的位置，
強烈建議多跟強者交流，
避免自己高估了自己
在這一步，只要找到能力上的位置就好，
許多人比較完能力之後，
會去和對手的薪資做比較，
⚠️不建議在這步就納入對手的薪資
為考慮因素，因為每家公司的薪資結構不同，
每個人抱大腿的能力也不同?
因此，先忽略那些對手收入，會比較客觀些
註1，PR值 = 你贏過百分之多少的人，
跟小時候考試會有的PR值概念一樣
Step 3、訂出你的可售範圍
第3 步
了解市場行情範圍，訂出你的可售範圍
可以透過各大人力銀行所提供的薪資情報，
去找出該領域的薪資行情，
最好是P25、P50、P75(註2)都有的，
再依照你的PR值，
從跟你PR值最接近的薪資指標
去訂出可售範圍
假設一，你是名兩年經驗的APP工程師，
你評估自己的PR值在35，
市場上APP工程師的薪資(P50)
均標是55,000，
那你可以訂可售範圍在 46750(=55000*0.85)~55000之間，
原因有兩個‼ ️
1.因為你評估自身的位置是PR35，
因此可能售不到平均的價格，
而你離平均差-15%，
所以可以用均標去乘上85%(100-15)
2.雖然你評估自己的PR是低於50，
但強烈不建議訂低於平均薪資的數字，
避免讓人感到你沒自信
⭕️自評的PR值是35，相較於P25跟P75，
較接近P50，因此用P50為基準，
換言之，如果你自評的PR值是70或80，
是比較接近75的數字的話，
那就建議用P75為基準喔
💡薪資情報除了人力銀行外，
政府公布的數字，也是來源之一，
或者可以逛人力銀行上企業所刊登的職缺，
實際薪資範圍是多少，以此去評估
註2: 在看薪資行情資料的時候，
有些會指有寫平均，
有些會有秀P25/P50/P75，
可以用低標、中標、高標來理解
Step 4、評估自身經濟需求
第四步
評估自身經濟需求
(從行情範圍中落出需求範圍)
需要評估你的日常食衣住行育樂開銷，
至少多少收入才夠你生活
繼續上一步的假設，
這位APP工程師訂的可售範圍是46750~55000，
他過往的日常開銷+房貸+孝親費，
就要48000，
因此，從可售範圍再納入經濟需求，
這時候薪資期望的範圍就落在 48000~55000
可以發現這個案力的經濟需求，
已經大於他的PR值可達的薪資，
那表示，他必須更努力
讓自己的競爭力提升!!
否則無法生活呀!! 到這一步‼ ️
是你可以寫在履歷上的薪資範圍，
換言之，是通用版的
Step 5、評估其他成本及福利
第5 步
評估其他成本及福利，增減於需求範圍
從第五步開始，
是按你應徵(錄取)的職務來訂
這一步需要評估
你去該職務上班的(隱形)成本
例如: 交通費、伙食費、
保母費、小孩安親費…
也需要評估該職務的福利內容
例如: 健康檢查補助、通信費、
員工酬勞…等等
將這些在納入上一步訂的範圍中，
加上成本，減去福利
如果這樣評估的結果，
你覺得薪資不如你預期，
那可以檢視採用的薪資行情基礎是否可靠
補充
許多人會直接用現在的薪資，
加薪多少來訂期望範圍，
這沒有問題，你可以自己掌握
你的期望薪資，但有幾個風險
|
1 |
你期望的數字，資方認為你值得嗎? |
|
2 |
你是用加薪多少百分比去算， 還是加薪多少金額? 原因是甚麼? |
用百分比和直接用金額的差異，
這一點就跟人資的薪酬制度相關
公司依這些標準來核你的薪水
1️⃣內部薪資
基本上，公司應該要考量內部公平性，
以公司內相似職位的人的能力，
跟你的能力做相比，作為核薪參考值
‼ ️但是!! 許多公司沒那麼明理，
還是用傳統的年資級距來做核薪
✨然而，如果你經驗不足能力稍弱，
薪資還是有可能高於能力比你好的人，
關鍵在於”潛力”，
這就是為什麼MA的起薪會不低的原因
2⃣你的期望薪資
除非是國考或是銀行的考試入職之類的，
或是業務標準底薪，
否則一般企業都會問求職者的期望的薪資，
因為這是核薪很大的一個參考值，
求職者開出來的薪水，
相當於對自己的信心，
有信心在市場上能拿到這樣的薪資
另外，企業有意願錄用的話，
也會希望能給求職者滿意的薪資，
能搶到人才，
所以提供自己的期望的薪資是很重要的
3⃣外部薪資
依政府統計，或是人力銀行
調查的薪資報告做基準，
以同產業薪資水平作為核薪參考值
我自己是會到人力銀行上
看競業類似的職缺開的薪資範圍
4⃣人力預算
基本上，有規模一點的公司
在年底會編明年的預算，
在招募的時候也會依預算
去做篩選跟核薪
也可以說是…人力預算“餘額”，
因為每間公司分預算的方式不同，
如果預算還夠，說不定你薪資會核不錯，
如果額度快滿了，
那很可能就會核不到漂亮的數字
5⃣老闆喜好🤦🏻♀️
前面四點，都很有邏輯跟原則，
但都贏不過“老闆喜好”，沒錯，
即使你年資夠能力夠預算夠，
老闆不喜歡，薪水還是不會核得高
面試被認為薪資太高怎麼回應？
當你已經透過市場行情，
也依照自己的PR值，
算出你的期望的薪資了，
仍被面試官認為太高，
而你也對這職缺有興趣的時候，
你可以依照不同的情境
採取不同的回應方式，
這裡的建議偏陽春，
適合對會應這種狀況完全沒想法的求職者，
若是有想法的求職者
注意!! 前提是你對這職缺有興趣，
如果沒興趣的話，就不用溝通這塊了。
第一種情境
他們在人力銀行有寫薪資範圍，
而你在範圍內，或是寫面議
💡詢問面試官
“貴公司期望的人選具備甚麼能力呢?”
>> 如果對方答得很順，
而且確實也高過你現有的能力，
並且你也能接受降一點的話，
那建議你可以視狀況
跟對方溝通試用期後承諾加薪。
>> 如果對方答得支支嗚嗚，
或是他答的你認為你有符合，
那建議你可以堅定自己的期望薪資，
表達這是你認為合理的數字。
✨通常答的支支唔唔，
有可能是他想砍你薪水，
或是你不符合資格，他想送人了，
或是其他我想不到的可能XD
我也被吱吱唔唔過，
心裡OS，你們福利有這麼差嗎？
第二種情境
他們在人力銀行有寫薪資範圍，
而你在範圍外
💡若數字差很多的話，
有可能是他們預算不足，
建議你再面試其他家
💡若數字沒差很多的話
-建議你可以稍微敘述你過往薪資的狀況，
以及你能勝任這份工作的點
-接著詢問對方是否認為你符合資格，
⚠️若他”沒有表示不符合”
-你也能接受降一點的話，
建議你可以鬆口表達若有其他福利互補，
你也可以接受，
或是也溝通試用期後承諾加薪
*愛原則是，你最終並沒有降期望，
只是不同形式得到
(差很多差很少的評估方式，
以你心中那把尺為準)
Miriam Chen
郵件： notonlyhr@gmail.com
https://notonlyhr.com/
